一  代理公司的赚钱之道

1      1） 返点

　　代理公司通过消耗媒体的广告资源以期获得媒体的返点的，不同的媒体的返点政策不同，以新浪为例，若年消耗额为3千万左右,返点的比例大概是在15%左右.大型的门户媒体网站的返点按照千万级的销售额来算,返点在5-10%左右. 其他的一些二三流的媒体的返点会更高,能到到30-40%左右,但实际高返点媒体对电商带来的效果会比较保守.

2) 补量

　　若硬广采购,将会有补量的情形发生.实际若代理公司的实力够强,补量将会有部分的代理公司以大的框架啃下好的价格,补量带来的利润着实可观.就有听说过某代理公司以零利润来运作,单依靠媒体补量来实现盈利的.

　　在发生一些因媒体或者代理商漏投放的事情,.电商对代理的补量要求一般都会是双倍补偿.广告代理实际上可能获得媒体的补偿不仅仅只是这样.于是销售的空间就出来了多余的补偿可以做付费的测试投放,或者直接售卖.

　3) 服务费

　　这个大家都应该不陌生,相信很多有和广告代理有过交道的人会听说过这个.服务费包括不限于设计,数据分析,网站的结构设计等等.部分的代理甚至会拿走你投放金额的5%的服务费。值不值得，还是看各家商家的判断

 二 通过代理公司能做什么

1)        1）议价能力

　　能帮你去和媒体谈判.谈好的价格谈好的位置,甚至于帮忙谈判ROI.CPS  cpo

　　　2）  账期或者预付款----重点。大的公司玩的就是这个，资本运作    

 账期有分几种,预付 ,刊前付款.刊后付款,XX天账期.

　　一个好的代理能帮忙做一些预付的工作.其实这个对于电商来说现金流的控制很不错.特别是ROI  CPS合作的

3) 　　 3）资源整合

　　代理公司上的媒体资源多,往往通过一个代理可以好几个媒体搭上

三 代理公司不靠谱在哪

1）执行力,

　执行力实在是不敢恭维.部分的代理公司合同签订好后,从广告设计,排期的确定，合作的沟通.广告上线问题连连.很是头疼。话说的再漂亮也不及执行力重要，刚开始进行合作能拿捏住他们的，只有账期了。

2  2）  排期

　排期上的价格，但凡保证了ROI的，他们对排期的价格是不是上调等等。

四 电商市场部媒介人员的真正责任

　　看过一些业内的人员的招聘广告，天天扯着很多的责任，要懂得数据分析，要懂得SEO ，要懂得论坛营销，要懂得媒体谈判，媒体后续合作的跟进。对于这样的企业一向是敬而远之。相信在今后电商中对于媒体的依赖会越来越重，此次就单独对市场部媒介人员的职责做一个简短的描述。

　1）媒体关系的处理。

　　媒体的关系处理好了，对方会将自己强力的代理商推荐给到直客，这样省的银子不是小数目。别以为送的是礼物就可以搞定媒体。中国还是很看重人情营销的，你得花时间慢慢磨 。

3  　　2）  媒体关系的拓展

　　这个活很细致，很需要耐心。这是确保你不会被忽悠当二愣子的关键。东家大听不到，西家打听吧。省钱比价的关键时刻就可以显示多重要了。光是比价一个合同省几万到十几万会比较容易，更有甚者可以拿到一些曾经的案例数据。

4   　　3）  排期

　　以上的两个只是媒介的基本功了，重点在于排期。看过很多的排期，说的天花乱坠的配送如何之好，价格如何之低。实际上他的刊例价格是往上抬的，配送的位置是无效的花架子，你的媒介是不是能把控的到，说得出排期中的陷阱。

4   　　4） 执行

　　媒介若对外，那么需要有1/3的人力来负责执行，类似文案需求素材提交，素材制作等等的细节

4   　　5） 付款

　　不用说了，争取好的付款条件是保证现金流的根本。